赚耳朵的钱,创意小伙叩开财富门

发表时间: 2019-03-23

 2011年5月,这边央视还在热播《旗袍》,那里“一路听世界”就准备了有声书的制造。热衷把畅销书制造成有声读物的朱国勇,比来又从央视热播剧中发清楚明了财富金矿。从穷学生到财主,这位36岁的大男孩是如何完成这一华美回身的?
 
  初出茅庐,
 
  在电台赚到第一笔
 
  赚耳朵的钱,创意小伙叩开财富门朱国勇出生在大庆市一个石油工人家庭。20岁时,他考进黑龙江商学院,学的是市场营销专业。学了一段时光后,朱国勇认为还应当到实着其实的市场中领会一番。
 
  朱国勇认可本身其时有点虚荣。上世纪90年代,咭片是个绝对的奢靡品,一个公司可能只有总经理级别才会推敲。出去闯荡时,他也想有一盒本身的咭片,于是囊中羞怯的朱国勇经由一番努力后,与一家名片社杀青协定:对方为他免费印一盒,价值是朱国勇资助人家发卖名片。
 
  小伙子经由考核后认为,要想增长名片销量,被动期待客户上门是不敷的,应当主动出击。于是他带着样板去各家公司倾销。他说:“一开端人家都认为我是骗子,因为那时还没有上门发卖的概念。当据说货到付款还不收预付金时,有人决定测验考试一下。”朱国勇的敢闯很快收到回报,名片销量直线上升。那时名片几乎成了身份的象征,朱国勇凭借一张“三寸不烂之舌”,让不少公司的小科员都想印盒名片威风一下。
 
  然而一年后问题随之而来。朱国勇独创的上门发卖方法很快被其他名片社仿效,销量开端下滑。这一次,敢闯的朱国勇把触角伸向省内的二线城市、本身的老家——大庆。朱国勇创造,在大庆,印制咭片更是只有一两家公司能接的“技巧活”,而且价格比哈尔滨赶过一倍多。
 
  机会又一次眷顾这个初出茅庐的小伙子。朱国勇开端上门倾销名片,拿到的订单去哈尔滨加工,去掉踪车费,一盒能挣四五十元。咭片生意一发弗成整理。到了1995年卒业的时刻,朱国勇的小我账户上已经有了30万元存款,这在其时是个天文数字。
 
  2000年,朱国勇开端初涉广播行业,这也恰是日后他“一路听世界”事业的开端。小伙子走了一条捷径:借鉴单田芳旗下一个告白公司的模式,“他们用评书本钱置换广播电台的告白,然后试图同一发卖这些告白”。朱国勇认为,固然他们的模式很好,然则听评书的目的人群相对较窄,可以推敲做一些畅销书的有声版,如许能力担保内容的与时俱进。
 
  就如许,经由进程制造畅销书的有声版与广播电台节目做置换,朱国勇仅用半年的时光就和五十多个广播电台合作,并开设了栏目叫《畅销书场》。不外朱国勇很快又发清楚明了问题,广播告白想要有效果,要么时光播得长一点,要么播的频率高一些。然则朱国勇拿到的广乐成本,每个台只有一两分钟,既做不到长,也做不到高频率。如今回忆起来,朱国勇仍然心有余悸。“五十多个广播电台都是二三线城市的,因为一线城市的节目都要用真金白银进行生意”。
 
  “当置换成长出现短板的时刻,我就把全部的精神投入到若何设置广播内容的问题上。《三国演义》、《水浒传》等作为联播的内容有些老,是以我必须推敲改一些新的题材”。朱国勇干脆决定把制造的畅销书有声版当成广播节目播出,25分钟一集,到了广播时光就播放,然后收取投放在该时段的告白费。
 
  2006年6月,朱国勇迎来公司创建后的第一笔大单,在电台赚到了人生中的第一个100万!
 
  创造商机,
 
  用有声书赚耳朵的钱
 
  2007年2月,事业有成的朱国勇一小我开车从北京回东北老家过年,12个小时的远程跋涉让他倦意赓续。他刚买的两本畅销书还“躺”在后备厢中没来得及浏览。最闹心的是碰着堵车,其时他就想:“如果把读书改为听书该多好!”就是这个灵光一现的念头让朱国勇开辟出一片崭新的寰宇。
 
  说干就干,他立时和几位畅销书作者签约买下有关版权,又找到一家著名唱片公司,委托其将畅销书制成车载有声书。原认为这种时尚玩意儿推出后,立时就会受到市场热捧,令朱国勇认为意外的是,单本30元的售价与通俗娱乐CD比拟,不仅没有价格上的优势,相反,人们对有声书还缺少理解。这令朱国勇大年夜伤头脑,到底该若何打开市场销路呢?
 
  他将本身的客户定位于有车一族,谁经常和他们打交道而且接洽最为密切?“当然是加油站”,想到这里朱国勇的眼睛忍不住一亮。他立时找到中石化,因为它的加油站遍布全国各大城市。
 
  然而工作并没有他想象的那样简略,毕竟对方是大型国企、石油巨头,手续比拟繁琐不说,一般的公司人家根本没兴趣也没时光陪你玩。不外,经由一番奔走,朱国勇照样用真诚打动了对方。他说:固然中国汽车人群都爱好车载CD,但相对于评书、相声、音乐等内容,车载有声书对他们的磁性更大年夜,大多半人十分盼望经由进程耳朵来欣赏最新风行的畅销书,以跟上时代的潮水。更重要的是,车载有声书还能在碰着堵车时给车主带来一种美丽轻松的心情,同时提高了驾驶的平安度。
 
  那么这对中石化会有什么好处呢?这才是合作方最关怀的问题。“车主在加油时能免费获得我们的有声读物,这比你们赠予的报纸、杂志更有吸引力”。朱国勇知道各大加油站日常平凡竞争十分激烈,也许一个很时尚的好器械就能吸引来大量顾客。对方果然很感兴趣。
 
  不久,人们在北京东三环邻近的加油站创造一件很有趣的事:凡是加97#、98#汽油的车主(经查询访问他们大年夜多是年收入20万元以上的高端花费的中坚力气),经常能够收到免费的礼物——“一路听世界”的车载有声书试听光盘。这些光盘有《杜拉拉升职记》、《鬼吹灯》、《明朝那些事儿》等有声书内容。只需放进车内光盘就能收听,出色纷呈的内容,合营紧凑优雅的音乐,能让人立时忘掉踪堵车的懊恼,进入一段愉悦的驾车行程。很快,这种现象又在国内很多城市的中石化加油站出现。
 
  很多人从“一路听世界”买来车载有声书一听,个个惊喜异常。就如许经由过程口口相传,向朱国勇公司订阅有声书的车主越来越多。
 
  倾慕吗?
 
  我成为“听经济”时尚达人
 
  朱国勇保持他的大年夜客户原则,继中石化之后,他很快又和中石油签署了合作协定。联袂两大年夜石油巨擘,使他获得全国范围内四万多家加油站的发行渠道,覆盖全国五十多个城市。朱国勇把本身的事业比作“在巨人的肩膀上干事”。很快,汽车、金融范畴都出现了有声读物。
 
  “一路听世界”每月推出两部最新的畅销有声书供用户选择。比如客岁10月推出的《盗墓笔记》,是朱国勇与作者南派三叔直接签署的独家买断协定,绝对满足了“盗墓迷”的耳福。而《做单》、《假如这是宋史》、《中国最穷小伙子发家日志》这些时下最风行的畅销书,同样受到很多白领的热捧。
 
  因为人们可以自由选择爱好收听的内容,较之广播电台而言,车载有声书更为个性化,而且纸质读物被改变为有声读物,充分知足了工作时光重要的人群的须要。短短几年间,用耳朵“浏览”有声图书就成为一种时尚。不少社会绅士也开端由看书转为“听书”。
 
  一家出书社的老总倾慕地奚弄:朱国勇的生意切实其实火得乌烟瘴气!一次记者到他公司采访,看到电话铃声赓续在前台响起,四个话务员忙得焦头烂额。“《盗墓笔记2》到了,我们会在第一时光发给你。”电话这边几名女孩几乎在做同样的回答。
 
  原来《盗墓笔记1》出了之后,很多有声书发烧友都急切期待《盗墓笔记2》的出书,但演播者周建龙却在病院吸收胆结石手术治疗,是以《盗墓笔记2》的录制工作只好暂停。固然只比估计的时光推迟了5天,就在这短短数日,公司前台的电话几乎被打爆。“周建龙是哈尔滨话剧团的著名编导、演员,有声小说播讲是其业余爱好,很多粉丝都是从《鬼吹灯》的有声书熟习他的,假如他缺场《盗墓笔记》,效果可能会异常严重。”
 
  其时,朱国勇的神色显得很焦炙,但同时他为这些“粉丝们”的热忱所激动。“日常平常,可能员工们都不会感到到我们的影响力,然则直到此次意外产生,我们公司的人员高低都鼓足了干劲”。朱国勇认为本身是塞翁掉马,因为他知道本身已经开端控制听众的耳朵了。
 
  《铁梨花》在央视的热播,又让朱国勇嗅到了新的商机。“有没有发明人们普遍都有如许的习惯,看到爱好的电视剧后,还要再去搜罗一下它的原著?”他一脸神秘地问记者。这些人要么是因为爱好电视剧的情节而追求原著的完整性,要么是想要比照一下剧本和原著相差多远。既然很多人对看原著有浓重的兴趣,朱国勇认为这就是一个很好的赚钱机会。成果4月份一拿到这本书的版权,公司就马不停蹄地开端录播,产物投放市场后不少城市的发卖点都出现了抢购现象。这令一些唱片公司的老板都惊羡异常。
 
  今年5月,他的眼力又瞄准了收视率很高的《旗袍》。在朱国勇看来,央视在给本身打免费告白,只要将他们在黄金档播出的电视剧变成有声书,差不多每部都会很畅销。
 
  “我们赚耳朵的钱”。朱国勇认为,一小我可以持续听好几个小时的音乐会,然则他不能持续看多场电影。事理很简略,眼睛看多了会发涩,然则耳朵听多了不会有太多副浸染。所以,这是人们可以吸收的方法。“固然听到的没有看到的生动,然则听可以抢到更多的时光”。
 
  摆在朱国勇书架上的是林林总总的畅销小说、悬疑小说、可怕故事、热点经管等。如今,“一路听世界”已经和多家驰名出书机构合作,获得了4万集有声版权。他说今朝“听书”的主力军是有车一族以及办公室白领。谈到公司前景,朱国勇更是信心实足,他说今朝中国有7000万车主,假若有一半的人愿意每月支付30元听有声书,那么,一年就有跨越90亿元的市场需求。况且以中国汽车市场每年两位数的增加率,这个数字用不了几年就会翻倍。
 
  如今“一路听世界”已成为国内车载有声书第一品牌,36岁的大男孩朱国勇也成了令人倾慕的财主。因异常看好公司将来的成长潜力,客岁光时光尔街一家风投公司的老板主动找到他,一下就大年夜手笔地投进1000万美元。朱国勇计划在2012年,将他的龙杰网大年夜文化传媒公司在纽约纳斯达克市场上市,成为中国听书第一股。